Interempresarial, o " B2B, " es un término de uso general describir transacciones del comercio electrónico entre los negocios, en comparación con ésas entre los negocios y otros grupos, tales como negocio y los consumidores individuales (B2C) o el negocio y el gobierno (B2G).
Es un término que originó y se utiliza casi exclusivamente en comercio electrónico y toma generalmente la forma de procesos automatizados entre los socios comerciales.
El volumen de transacciones de B2B es mucho más alto que el volumen de transacciones de B2C. Una razón de esto es que los negocios han adoptado tecnologías del comercio electrónico en mayores números que consumidores. También, en una cadena de suministro típica habrá muchas transacciones de B2B pero solamente una transacción de B2C, como el producto terminado se vende al por menor al cliente del extremo.
Un ejemplo de una transacción de B2B es una compañía de la alimentación de pollo que vende su producto a una granja de pollo, que es otra compañía. Un ejemplo de una transacción de B2C es un colmado que vende pollos grano-alimentados a un consumidor. B2B puede también describir actividades de la comercialización entre los negocios, no apenas las transacciones finales que resultan de la comercialización, aunque el término se puede utilizar para identificar transacciones de venta entre los negocios (también designados " sales" institucional;). Por ejemplo, una compañía que vende las fotocopiadoras sería más probablemente una organización de las ventas de B2B que una organización de las ventas de B2C.
" Negocio-a-business" puede también referir a todas las transacciones hechas en una cadena de valores de la industria antes de que el producto final se venda al consumidor de extremo.
Estándares de B2B
El UN/EDIFACT es uno de los estándares más bien conocidos y establecidos de B2B. El X12 del ANSI ASC es un estándar popular en Norteamérica. El RosettaNet es un XML - basado, estándar emergente de B2B en la industria de alta tecnología . Un acercamiento como el UN/CEFACT que modelaba la metodología (UMM) se pudo utilizar para capturar el espacio de colaboración de los procesos de negocio de B2B.
¿Cuál es comunicaciones de comercialización de B2B?
Las comunicaciones de comercialización de B2B son cómo los negocios promueven sus productos y servicios a los otros sectores usar táctica con excepción de ventas directas. El propósito de las comunicaciones de comercialización de B2B es apoyar el esfuerzo de las ventas del vendedor y mejorar lo beneficioso de la compañía. La comercialización de B2B se considera generalmente ser más compleja que la comercialización de B2C, pues hay a menudo más de un responsable implicado en una venta de B2B en el lado del comprador.Las táctica de las comunicaciones de comercialización de B2B incluyen generalmente la publicidad, relaciones públicas, el correo directo, la ayuda de la feria profesional, el colateral de las ventas, el marcado en caliente, y servicios interactivos tales como diseño del Web site y optimización del Search Engine. La asociación de la comercialización del negocio es la organización comercial que sirve a profesionales de la comercialización B2B . Fue fundada en 1922 y ofrece programas de la certificación, servicios de investigación, conferencias, concesiones de la industria y programas de entrenamiento.
E-Mercados
" E-" o " electronic" los mercados en un contexto interempresarial son sobre todo las plataformas o los Web site en línea grandes que facilitan la interacción y/o transacciones entre los compradores y los surtidores en de organización o institucional algo que niveles individuales. Puesto que los constructores de tales mercados tienen como objetivo sobre todo el facilitar de la interacción del comprador-vendedor en la mayoría de los casos (sin ser un comprador o un vendedor ellos mismos), éstos también se refieren como " tercer-party" Mercados de B2B. Estos mercados pueden hacer uno o más del siguiente:
1. Compradores de la ayuda encontrar a nuevos surtidores y viceversa;
2. La ayuda reduce la época y el coste de interacción para las transacciones de B2B;
3. Comercio del aumento de la ayuda entre las geografías distantes;
4. La ayuda maneja pagos y las órdenes de la pista para las transacciones de B2B.
E-Mercado vertical
Palmos de un e-mercado de la vertical arriba y abajo de cada segmento de una industria específica. Cada nivel de la industria tiene acceso a cada otro nivel, que aumenta grandemente la colaboración. Los compradores y los vendedores en la industria están conectados con la eficacia de funcionamiento del aumento y disminuyen costes de la cadena de suministro, inventarios y duraciones de ciclo. Esto es posible porque la compra/que vende artículos en una sola industria estandardiza necesidades, de tal modo reduciendo la necesidad de externalizar muchos productos.
E-Mercado horizontal
Un e-mercado horizontal conecta a compradores y a vendedores a través de muchas industrias. El tipo más común de materiales negociados horizontalmente es materiales del MRO (mantenimiento, reparación y operaciones ). Los artículos principalmente del negocio y del consumidor, estos artículos están en demanda porque son cruciales al funcionamiento diario de un negocio, sin importar industria y nivel dentro de esa industria. Muchas corporaciones tienen materiales del MRO comprados directo el en línea por el equipo del mantenimiento para relevar el departamento de compra.
e-Mercado de los Ninguno-volantes
Convertido en respuesta a los clientes que quieren comprar productos sin servicio (o con servicio muy limitado), el e-mercado de los ninguno-volantes es paralelo a el ofrecimiento de B2C de las líneas aéreas del presupuesto de los ninguno-volantes. El tema de varios los artículos de Harvard y de IMD/los estudios de casos, e-mercados de los ninguno-volantes B2B permite de-liar eficaz del servicio del producto vía " claro; negocio rules." Esto proporciona la base de la diferenciación de las ventas convencionales/que compran de B2B los canales.
Etimología
El " del término; negocio-a-business" fue acuñado original para describir las relaciones de la comunicación electrónica entre los negocios o las empresas para distinguirlo de las comunicaciones entre los negocios y los consumidores ( B2C ). Eventally vino ser utilizado en la comercialización también, initally describiendo la solamente comercialización industrial o de capital de los bienes . Sin embargo, es hoy ampliamente utilizado describir todos los servicios de los productos y utilizados por empresas.
Ver también
Comercio electrónico XML (ebXML)Comercio electrónico
Recipiente vacío
Consumidor-a-consumidor
Negocio-a-consumidor
Negocio-a-empleado
Intercambio de datos electrónicos (IED)
Centro para el desarrollo de la infraestructura de comercio electrónico
UN/CEFACT que modela la metodología (UMM)
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