La persuasión es una forma de la influencia social . Es el proceso de dirigir a gente hacia la adopción de una idea, de una actitud, o de una acción por (sin embargo) medios no siempre lógicos racionales y simbólicos. Es estrategia de la confianza problem-solving en " appeals" algo que fuerza.
La manipulación está llevando la persuasión un extremo, donde el un partido se beneficia en el otro coste.
El Aristotle dijo ese " El retórico es el arte de descubrir, en un caso particular, los medios disponibles de persuasion."
Principios de persuasión
Según el Roberto Cialdini en su libro en la persuasión, él definió el " seises; armas del influence":El tener gusto del
: la gente tiene gusto de los que como ellos o ellos mismos
Reciprocidad: la gente compensa en clase
Prueba social: la gente sigue el plomo de otros similares
Consistencia: la gente alinea con sus comisiones claras
Autoridad: la gente difiere a los expertos
Escasez: la gente quiere más de lo que ella puede tener menos
Métodos de persuasión
Por súplica a la razón:Discusión lógica
Lógica
Retórico
Método científico
Prueba
Por súplica a la emoción:
que hace publicidad de
Fe
Presentación e imaginación
Propaganda
Seducción
Tradición
Ayudas a la persuasión:
Lenguaje corporal
Capacidad de comunicación o retórico
Técnicas de las ventas
Pruebas de personalidad y estrategia del legado de la ayuda del inventario del estilo del conflicto basada en el estilo preferred de un individuo de la interacción
Otras técnicas, que los mayo o mayo no trabajan:
Engaño
Hipnosis
Publicidad subconsciente
Energía (sociología)
Técnicas coactivas, algunas cuyo ser alto polémico y/o demostrado no no científico ser eficaz:
que lava el cerebro
Persuasión coactiva
Control de mente
Tortura
Sistemas de persuasión con el fin de la seducción:
Seducción
Ross Jeffries
Método del misterio
Neil Strauss
David DeAngelo
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