el Preferencia-alinea la traducción es una técnica matemática usada por los vendedores para convertir indicó preferencias en probabilidades de la compra, es decir, en una estimación del comportamiento de compra real. Toma los datos de la encuesta sobre el sobre preferencias de los consumidores las' y los convierte en probabilidades reales de la compra.

Un examen pudo hacer una pregunta usar una escala de la graduación por ejemplo:

Clasificar por favor los productos siguientes a partir de la 1 (el más preferred) a 5 (lo más menos posible preferred). producto E del _ producto D del _ producto C del _ producto B del _ producto A del _ del

Un investigador de comercialización re-especificará los valores numéricos durante la codificación. 1 se convertirá en 5, 2 se convertirá en 4, 4 se convertirá en 2, 5 se convertirán en 1, y 3 seguirán siendo iguales. De esta manera mayores valores corresponderán con mayor preferencia.

Después, el investigador utiliza una técnica de la reducción de datos como el análisis factorial para obtener cuentas agregadas. Para convertir estas graduaciones agregadas en probabilidades de la compra, cada categoría (en este caso, cada producto) será cargada con un coeficiente de la traducción. Se predefinen estos pesos.

Un esquema de carga típico es:

primera opción = 75%
segunda opción = 17%
tercera opción = 6%
cuarta opción = 2%
quinta opción = 0%

Los esquemas de carga varían dependiendo de las variables que son medidas.

La carta siguiente ilustra el procedimiento: ¡

Otro compra traducciones de la intención/del grado incluye el análisis del logit y la traducción atenta de la escala.

El considera también: Estudio de mercados, nuevo desarrollo de productos, comercialización, regresión, estudio de mercados cuantitativo de la preferencia

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