La promoción de ventas del es uno de los cuatro aspectos de la mezcla promocional . (Las otras tres partes de la mezcla promocional son que hace publicidad de, el vendedor personal, y la publicidad /las relaciones públicas .) Los medios y las comunicaciones de comercialización de los no-medios se emplean por un tiempo predeterminado, limitado para aumentar demanda del consumidor, para estimular demanda de mercado o para mejorar disponibilidad de producto. Los ejemplos incluyen:
el del
disputa
Punto de las exhibiciones de la compra
el reembolsa
liberar el recorrido, tal como vuelos libres
Las promociones de ventas se pueden dirigir en el cliente, el personal de ventas, o los miembros de canal de la distribución (tales como minoristas ). Las promociones de ventas apuntadas en el consumidor se llaman las promociones de ventas del consumidor del . Las promociones de ventas apuntadas en los minoristas y el al por mayor se llaman las promociones de ventas del comercio del . Algunas promociones de venta, particularmente unas con métodos inusuales, son consideradas el truco por muchos.
Técnicas de la promoción de ventas del consumidor
Reparto del precio: Una reducción temporal en el precio, tal como hora felizLa lealtad recompensa programa: Los consumidores recogen puntos, millas, o los créditos para las compras y las redimen para las recompensas. Dos ejemplos famosos son la materia de Pepsi y AAdvantage .
Reparto de los Centavos-apagado: Ofrece una marca de fábrica en un precio bajo. La reducción de precio puede ser un porcentaje marcado en el paquete.
Precio-embalar el reparto: El empaquetado ofrece a consumidor cierto porcentaje más del producto para el mismo precio (por ejemplo, el 25 por ciento de adicional).
Cupones: las cupones se han convertido en un mecanismo estándar para las promociones de ventas.
Líder de pérdida : el precio de un producto popular se reduce temporalmente para estimular otras ventas provechosas
Parte movible libre (FSI): Un librete de la cupón se inserta en el diario local para la entrega.
En-estante couponing: Las cupones están presentes en el estante donde está disponible el producto.
Dispensadores de la comprobación: En la comprobación dan el cliente una cupón basada en los productos comprados.
En línea couponing: Las cupones están disponibles en línea. Los consumidores las imprimen y las llevan el almacén.
Móvil couponing: Las cupones están disponibles en un teléfono móvil. Los consumidores demuestran la oferta en un teléfono móvil a un vendedor para el rescate.
Juego interactivo en línea de la promoción: Los consumidores juegan a un juego interactivo asociado al producto promovido. Ver un ejemplo del anuncio interactivo del Internet para la salsa de tomate de tomate.
El reembolsa : Ofrecen los consumidores la parte posterior del dinero si el código de barras del recibo y se envía al productor.
Competencias/montos totales/juegos: Comprando inscribe al consumidor automáticamente en el acontecimiento el producto.
Exhibiciones del punto de venta: Interruptor del pasillo: Una muestra los juts en el pasillo del estante.
Dangler: Una muestra que se sacude cuando un consumidor camina por ella.
Compartimiento de la descarga: Un compartimiento de productos descargó por completo adentro.
Glorifier: Una pequeña etapa que eleva un producto sobre otros productos.
Wobbler: Una muestra que jiggles.
Tablero del lápiz labial: Un tablero en quien los mensajes se escriben en creyón.
Necker: Una cupón colocada en el “cuello” de una botella.
SÍ unidad: " su salesperson" adicional; es una hoja de hecho extraible .
Técnicas comerciales de la promoción de ventas
Permisos comerciales del
: el incentivo a corto plazo ofreció inducir a un minorista que almacene para arriba en un producto.
Cargador del distribuidor autorizado: Un incentivo dado para inducir a un minorista que compre y exhiba un producto.
Competencia comercial: Una competencia para recompensar a los minoristas que venden la mayoría del producto.
Punto - de las exhibiciones de la compra: Herramientas adicionales de las ventas dadas a los minoristas para alzar ventas.
Programas de entrenamiento: entrenan a los empleados del distribuidor autorizado en la venta del producto.
Dinero del empuje: también conocido como " spiffs". Una comisión adicional pagada para vender a empleados al por menor para empujar productos. Descuentos comerciales (también llamados descuentos funcionales): Éstos son pagos a los miembros de canal de distribución para realizar una cierta función.
Temas políticos
Las promociones de ventas se han regulado tradicionalmente pesadamente en muchas naciones industriales avanzadas, con la excepción notable Estados Unidos . Por ejemplo, el Gran Bretaña funcionó antes bajo régimen del mantenimiento de precio de reventa en el cual los fabricantes podrían dictar legalmente el precio de reventa mínimo para virtualmente todas las mercancías; esta práctica fue suprimida en 1964.
La mayoría de los países europeos también tienen controles en la previsión y tipos permitidos de promociones de ventas. El Alemania es notorio para tener las regulaciones más terminantes. Los ejemplos famosos incluyen la colada de coche que fue barrada de dar coladas de coche libres a los clientes regulares y a un panadero que no podrían dar un bolso libre del paño a los clientes que compraron más de 10 rodillos. (Anónimo, " Manillas en la calle principal, " The Economist 355)
Referencias externas
'' compartimiento para la promoción de ventas, compartimiento del especialista de los E. del Promo ''
'' Compartimiento BRITÁNICO del especialista para la promoción de ventas, promoción de ventas ''
Ver también
ComercializaciónPromoción
Tasación
Alcohol que hace publicidad de
Tabaco que hace publicidad de
Instituto de la promoción de ventas
Promoción de ventas (compartimiento)
.