La prueba social, también conocida como influencia social informativa, es un fenómeno psicologico que ocurre en situaciones sociales ambiguas cuando la gente no puede determinar el modo apropiado de comportamiento. Fabricación de la asunción que la gente circundante posee más conocimiento sobre la situación, ella juzgará el comportamiento de otros como informado apropiado o mejor.

Ejemplo de la prueba social

En abril de 2007, Washington Post convenció el Joshua Bell, un violín famoso virtuoso a jugar en el subterráneo del Washington DC durante la hora punta de la mañana. Tan él tomó su violín de Stradivarius $3. Casi nadie notada o parado para escuchar. Él recogió un total de $32 por una hora de jugar (que no cuenta una cuenta $20 que fue dada por una persona que lo reconoció). Éste es un ejemplo de la energía de la prueba social.

El antedicho se da a veces como ejemplo de la prueba social en la acción. Los viajeros del subterráneo están utilizando cada otros respuesta a los violinistas para determinar su respuesta a él. Sin las señales que señalan la calidad del violinista que lo acompaña al realizarse en un salón de conciertos, tal como boletos y carteles costosos, el violinista es juzgada por la reacción de otros viajeros a él: mientras que la mayoría de los viajeros se refieren sobre todo a alcanzar su lugar del trabajo, éste forma la respuesta que los viajeros señalan a uno otro sobre el violinista.

La contribución de este violinista principal fue no hecha caso. En dominios donde está más ambigua la habilidad, uno esperaría que el impacto de la prueba social fuera aún más extremo.

Para ser justo, el funcionamiento ocurrió a la vez y colocó adonde los traseúntes acometían to/from los trenes y trabajan y pudieron no haber estado en su estado óptimo de la vigilancia. Además, la cantidad de dinero que el ejecutante medio de la calle hace, basada en su capacidad, no se sabe. Podría ser postulado que sin importar la capacidad de un ejecutante de la calle, otro external o factores sociales lo hace hacer relativamente pocas cantidades del dinero.

Uno pudo también concluir que las ciertas capacidades o habilidades demostraron dentro del contexto incorrecto, en el lugar incorrecto o el momento inadecuado, o delante de una audiencia inexperimentada, apenas no es dado bastante crédito por los traseúntes a ser el compensado monetario, y puede ser que no sea necesario verdad que estas demostraciones están no hechas caso totalmente. El ejecutante en el artículo del poste indicó que él era " no hecho caso, " pero es difícil decir el estado mental o el conocimiento de estos traseúntes solamente de una perspectiva limitada el suyo y de algunas entrevistas.

Usos de la prueba social

El valor social de la gente desconocedora es ambiguo y requiere mucho esfuerzo para determinar exactamente. Tiempo limitado y motivación dados, la otra gente evaluará a menudo a otras basadas en cómo la gente circundante se comporta hacia ellos. Por ejemplo, si perciben a un hombre para estar en una compañía de mujeres atractivas, o se asocia a ellas, después el suyo percibió valor social y la atracción será percibida para ser mayor. La cognición implicada en este caso sería " Todas esas muchachas parecen a realmente como él, allí deben ser algo sobre él que sea alto value".

Si lo ven para ser rechazado por muchas mujeres, su valor social será juzgado negativamente. La cognición implicada es entonces " Acabo de verlo que era rechazado por muchas mujeres, allí soy probablemente una buena razón por la que no tienen gusto del him".

Semejantemente, una persona que ha sido los parados durante mucho tiempo puede tener encontrar de la dificultad un nuevo trabajo - incluso si están alto - experto y calificado. Misattribute potencial de los patrones la carencia de la persona del empleo a la persona algo que la situación. Esto causa los posibles patrones a buscar más intensivo para los defectos u otras características negativas son " congruent" con o explicar la falta de la persona, y descontar las virtudes del aspirante.

Semejantemente, una persona que esté en de mucha demanda - por ejemplo un CEO - puede continuar consiguiendo muchas ofertas de trabajo atractivas y pueden consecuentemente extraer un considerable premio del salario - incluso si su funcionamiento objetivo ha sido pobre. Cuando la gente aparece acertada, los posibles patrones y otros que los evalúan tienden a buscar más intensivo para las virtudes o características positivas que son " congruent" con o explicar el éxito de la persona, y para no hacer caso o unestimate las averías de la persona. Gente que experimenta la prueba social positiva puede también beneficiarse de un efecto de halo . Otras cualidades se juzgan para ser más positivas que ellas están realmente. Además, las cualidades de la persona se pueden ver con un positivo capítulo al sesgo. Por ejemplo, una persona pudo ser vista como arrogante si tienen prueba social negativa, y en negrilla si tienen prueba social positiva. (Véase el Donald Trump ).

Por estas razones, la prueba social es importante en la determinación de un posible patrón Consideración determinado. La prueba social naturalmente también se aplica a los productos y se utiliza extensivamente en la comercialización y ventas. Las situaciones que violan la prueba social pueden causar La disonancia cognoscitiva, y puede hacer a gente tener un sentido de la pérdida de control o falta del " " de la hipótesis del mundo apenas;.

El concepto de " Proof" social; y el error fundamental de la atribución puede ser explotado fácilmente persuadiendo (o pagando) a mujeres atractivas de exhibir (o por lo menos falso) interés público en un hombre. La otra gente atribuirá el comportamiento de las mujeres como debido al carácter del hombre y es poco proclive a considerar que ella está interesada en él debido a las razones reales (aumento externo).

Algunos hombres utilizan las fotos de sí mismos rodearon por las mujeres atractivas para realzar su valor social percibido. La eficacia de tal táctica sin ayuda por otros comportamientos constantes se asoció a alto valor social es cuestionable.

Algunos dueños del club nocturno y de la barra emplean con eficacia la prueba social para aumentar el renombre de su lugar. Esto es hecha generalmente deliberadamente reduciendo la tarifa en la cual se permite a la gente entrar, así haciendo artificial la línea ser más larga. Los clientes mal informados pudieron percibir la larga cola como señal de la deseabilidad del lugar y pueden esperar en la línea simplemente porque " si toda esta gente está esperando, el lugar debe ser good", mientras que de hecho el lugar es mediocre y en ninguna parte cerca de su capacidad plena.

El del uso de los teatros plantó a veces especialmente a miembros de la audiencia que se dan instrucciones para dar ovaciones en las horas pre-arranged. Generalmente, esta gente es las que aplauden inicialmente, y el resto de la audiencia sigue. Tales ovaciones pueden ser percibidas por los miembros inexpertos de la audiencia como señales de la calidad del funcionamiento.

El contrario a la molestia común de la risa conservada en los programas de televisión, estudios de la televisión ha descubierto que pueden aumentar el " percibido; funniness" de una demostración simplemente jugando risa conservada en el " dominante; funny" momentos. Han encontrado que aunque los espectadores encuentran laugher conservado alto el molestar, perciben las demostraciones que suceden a la risa conservada uso más divertida que las demostraciones que no utilizan risa conservada.

Modificantes sociales de la prueba

Identificación del del grupo circundante con el
del uno mismo Si perciben a la gente del grupo que está realizando cierto comportamiento para pertenecer al mismo o grupo similar, después uno es más probable ajustarse al comportamiento de los grupos que si uno no identifica con el grupo.

Posesión del del
del conocimiento Si uno percibe que le aconsejan mejor sobre una situación que el grupo circundante, después él es menos probable seguir el comportamiento del grupo.

Identificación del con el
de la autoridad Si uno se percibe como figura de autoridad relevante en la situación, son menos probables seguir el comportamiento del grupo circundante. Ésta es una combinación de " Identificación del grupo circundante con el self" y " Posesión del knowledge" especial;. La gente en posiciones de la autoridad tiende a colocarse en diversas categorías que la otra gente y ella tiene generalmente el entrenamiento especial o conocimiento que permiten que concluyan que sean mejor informados que el grupo circundante.

" del ; Money" elegante;
de Uno pudo percibir los grupos particulares de otros, identificados por su comportamiento u otras características, para ser guías más confiables a la situación que la persona media. Uno pudo pensar los conductores de camión para ser más frecuente, y por lo tanto más experimentado, los comensales hacia fuera que otros, y por lo tanto cargar el número de carros parqueó más pesadamente que el número de coches en el juicio de la calidad de un restaurante. Uno pudo identificar el movimiento de apostar precios de las probabilidades o de seguridades a veces como revelar las preferencias del " money" elegante; -- esos más probables estar en la saber.

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