La tasación es una del cuatro el p de la mezcla de la comercialización. Los otros tres aspectos son el producto, la promoción, y el lugar . Es también una variable de la llave en la teoría de asignación microeconómico del precio . El precio es el único elemento de generación del rédito entre el 4ps, el resto que es centros de coste. La tasación es el proceso manual o automático de aplicar precios a las órdenes de la compra y de ventas, basado en factores por ejemplo: una cantidad fija, una rotura de la cantidad, una promoción o una campaña de ventas, cotización específica del vendedor, precio que prevalece el la fecha de la entrada, del envío o de facturación, combinación de órdenes o líneas múltiples, y muchos otras. Los sistemas automatizados requieren más para fijar y mantenimiento pero pueden prevenir errores de la tasación.
Preguntas implicadas en la tasación
La tasación implica el hacer de preguntas como:¿Cuánto a cargar para un producto o el mantiene ? Esta pregunta es un punto de partida típico para las discusiones sobre la tasación, sin embargo, una mejor pregunta para que un vendedor pida es - cuánto hace el valor del de los clientes los productos, los servicios, y otras cosas intangibles que el vendedor proporcione.
¿Cuáles son los objetivos de la tasación?
¿Utilizamos la tasación de la maximización de beneficio?
Cómo fijar el precio?: (tasación basada o valor-basada de la tasación, de la demanda, tasa de la tasación de rendimiento, o del competidor indexación de direcciones del Cost-plus)
¿Debe haber un solo precio o una tasación múltiple?
¿Debe el cambio de precios en las varias áreas geográficas, designadas dividir la tasación en zonas ?
¿Debe haber los descuentos de cantidad ?
¿Qué precios los competidores están practicando?
¿Usted utiliza un precio que desnata estrategia de o una estrategia de la tasación de penetración ?
¿Qué imagen usted quisiera que el precio transportara?
¿Usted utiliza la tasación psicologica ?
Cómo es importante es la sensibilidad de precio de cliente (e. " " del choque de la etiqueta engomada;) ¿y ediciones de la elasticidad ?
¿Puede la tasación en tiempo real ser utilizada?
¿Es la discriminación del precio o la gerencia de la producción apropiada?
¿Hay las restricciones legales en mantenimiento del precio al por menor, la colusión del precio, o la discriminación del precio?
¿Los puntos del precio existen ya para la categoría de producto?
¿Cómo flexible podemos estar en la tasación? : Cuanto más competitiva la industria, menos la flexibilidad que tenemos. El piso de precio es determinado por los factores de producción como costes (a menudo solamente se consideran los costes variables), economías a escala, coste marginal, y el grado de palancada del funcionamiento
El precio tope es determinado por factores de la demanda como elasticidad de precio y puntos del precio
¿Hay consideraciones de la tasación de la transferencia?
¿Cuál es la ocasión de conseguir implicada en una guerra de precios ?
¿Cómo visible debe el precio ser? ¿- Debe el precio ser neutral? (IE.: ¿no un factor diferenciador importante), debe ser alto visible? ¿(para ayudar a promover un producto a precio bajo de la economía, o a reforzar la imagen del prestigio de un producto de calidad), o debe ser ocultado? (para permitir que los vendedores generen interés en el producto sin impedimentos por consideraciones del precio).
¿Hay consideraciones de la tasación de producto común ?
¿Cuáles son los costes del no-precio de comprar el producto? (eg.: tiempo de recorrido al almacén, tiempo de espera en el almacén, elementos desagradables asociados a la compra del producto - dentista - > dolor, fishmarket - > olores)
¿Qué clase de pagos debe ser aceptada? (trueque del efectivo, del cheque, de la tarjeta de crédito,) tasación Proceso de determinar una qué compañía recibirá a cambio de sus productos.
Un qué precio debe hacer
Un precio bien elegido debe hacer tres cosas:alcanzar las metas financieras de la firma (eg.: lo beneficioso)
caber las realidades del mercado (compra de los clientes en ese precio?)
apoyar el de un producto que coloca y ser constante con las otras variables en la mezcla de la comercialización el precio es influenciado por el tipo de canal de distribución usado, el tipo de promociones usadas, y la calidad del producto el precio necesitará generalmente ser relativamente alto si la fabricación es costosa, distribución es exclusivo, y el producto es apoyado por el extenso que hace publicidad de y de las campañas promocionales
un precio bajo puede ser un substituto viable para la calidad del producto, las promociones eficaces, o un esfuerzo vendedor enérgio por los distribuidores Desde el punto de vista de los vendedores, un precio eficiente es un precio que está muy cercano al máximo que preparan a los clientes para pagar. En términos económicos, es un precio que cambia de puesto la mayor parte de el exceso del consumidor al productor. Una buena estrategia de tasación sería la que podría equilibrio entre el piso de precio (el precio debajo de el cual la organización termina para arriba en pérdidas) y el precio tope (el precio más allá de el cual la organización experimenta una situación de la demanda de no).
Definiciones de la tasación
El precio eficaz es el precio que la compañía recibe después de descuentos que explican, promociones, y otros incentivos.La guarnición de precio del es el uso de un número limitado de precios para todas sus ofrendas de producto. Esto es una tradición comenzada en el viejo cinco y la moneda de diez centavos almacena en cuál costó todo a 5 o 10 centavos. Su análisis razonado subyacente es que estas cantidades son consideradas como puntos convenientes del precio para una gama de productos entera por los clientes anticipados. Tiene la ventaja de la facilidad de la administración, pero la desventaja de la inflexibilidad, particularmente en tiempos de la inflación o de los precios inestables.
Un líder de pérdida es un producto que tiene un precio fijado debajo del margen de funcionamiento. Esto da lugar a una pérdida a la empresa en ese artículo particular, pero esto se hace con la esperanza de que dibuje a clientes dentro del almacén y que algunos de esos clientes comprarán otro, artículos más altos del margen.
La tasación promocional refiere a un caso donde está el elemento clave la tasación de la mezcla de la comercialización.
La relación del precio/de la calidad del refiere a la opinión de la mayoría de los consumidores que un precio alto relativamente alto es una muestra de la buena calidad. La creencia en esta relación es la más importante con los productos complejos que son duros de probar, y los productos experimentales que no pueden ser probados hasta utilizado (por ejemplo la mayoría de los servicios). Cuanto mayor es la incertidumbre que rodea un producto, más los consumidores depende de la hipótesis del precio/de la calidad y más de un premio que se preparan para pagar. El ejemplo clásico de esto es la tasación Twinkies de la torta del bocado, que fueron percibidos como baja calidad cuando el precio fue bajado. Nota, sin embargo, que la confianza excesiva en la relación del precio/de la cantidad de los consumidores puede llevar al aumento de precios en todos los productos y servicios, incluso ésos de la baja calidad, que alternadamente hace la relación del precio/de la calidad aplicarse no más.
La tasación superior (también llamado tasación del prestigio) es la estrategia constantemente de la tasación en, o acerca, las partes altas del rango de precios posible para ayudar a atraer a consumidores estado-conscientes. Algunos ejemplos de las compañías que participan en la tasación superior en el mercado incluyen el Rolex y el Bentley . La gente comprará un producto tasado superior porque: Creen que el precio alto alto es una indicación de la buena calidad;
La tasación de Goldilocks del del término es de uso general describir la práctica de proporcionar un " oro-plated" la versión de un producto en un precio superior para hacer la mirada tasada siguiente-más baja de la opción más razonablemente tasó; por ejemplo, clientes encouraging para ver asientos de línea aérea de la negocio-clase como buena optimización de recursos ofreciendo una opción de primera clase incluso más cara. Semejantemente, los carros ferroviarios de tercera clase en Inglaterra Victorian se dicen para haber sido construidos sin las ventanas, no tanto para castigar a clientes de tercera clase (para cuál allí no era ninguÌn incentivo económico), en cuanto a motivan a los que podrían producir asientos de segunda clase para pagar ellos en vez de tomar la opción más barata. Esto también se conoce como resultado potencial de la discriminación del precio.
El nombre deriva de la historia de Goldilocks, en la cual Goldilocks eligió ni las gachas de avena más calientes ni más frías, sino que por el contrario de la que era " apenas right". Más técnico, esta forma de tasación explota el diagonal cognoscitivo general de la aversión a los extremos . Esta práctica se conoce académicamente como " framing". Proporcionando tres opciones (es decir pequeño, medio, y grande; primero, negocio, y las clases de coche) usted puede manipular al consumidor en elegir la opción media y así, la opción media debe rendir la mayoría del beneficio al vendedor, puesto que es la opción elegida.
de tasación Exigir-basado es cualquier método de la tasación que utilice la demanda del consumidor - basada en valor percibido - como el elemento central. Éstos incluyen: El precio que desnata, la discriminación y la gerencia, precio del precio de la producción señala, la tasación psicologica, la tasación del paquete, la tasación de penetración, la guarnición de precio, de tasación Valor-basado, el geo y la tasación superior.
Tasación de acercamientos
Tasación como la palanca más eficaz del beneficio. () La tasación se puede acercar en tres niveles. La industria, el mercado, y el nivel de la transacción. ()La tasación en el nivel de la industria se centra en la economía total de la industria, incluyendo cambios de precio del surtidor y la demanda de cliente cambia.
La tasación en el nivel del mercado se centra en la competitividad del precio con respecto al diferencial del valor del producto a la de los productos de competición comparativos.
La tasación en el nivel de la transacción se centra en el manejo de la puesta en práctica de los descuentos lejos de la referencia, o del precio de lista, que ocurren ambos por intervalos la factura o el recibo.
Ver también
Gerencia del ciclo vital de producto
Elasticidad de precio de la demanda
El tiempo basó la tasación
Precio al por menor sugerido
Poder adquisitivo
Tasación psicologica
Tasación Mercado-Adaptante
Compra del grupo
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