La tasación psicologica o la conclusión del precio del es una práctica de la comercialización basada en la teoría que ciertos precios tienen un impacto psicologico . Los precios de la venta al por menor se expresan a menudo como " prices" impar;: un poco menos que un número redondo, e.95 (pero no no necesario matemáticamente impar, podría también ser 2. La teoría es ésta conduce la demanda mayor que ser esperado si los consumidores eran el perfectamente racional. La tasación psicologica es una causa de los puntos del precio.

Descripción

Según 1997 que seguían habiendo un estudio publicó en el boletín, el aproximadamente 60% de la comercialización del de precios en el material de publicidad terminado en el dígito 9, el 30% terminado en el dígito 5, el 7% terminado en el dígito 0 y los siete dígitos combinados explicados solamente levemente sobre el 3% de precios evaluados. En el Reino Unido, antes del retiro de la media moneda del penique en el 1984, los precios terminaron a menudo en el ½ 99.

En una transacción de efectivo tradicional, la tasación fraccionaria impone costes intangibles ante el vendedor (precios fraccionarios de la impresión), el cajero (que produce el cambio torpe) y el cliente (que guarda el cambio). Estos factores han llegado a ser menos relevantes con el uso creciente de cheques, crédito y las tarjetas de débito y otras formas de intercambio moneda-libre.

La teoría psicologica de la tasación se basa en uno o más de las hipótesis siguientes:
Los consumidores no hacen caso de los menos dígitos significativos algo que el redondeo apropiado. Aunque se consideran y se no hacen caso no no total los centavos, pueden subconsciente ser no hechos caso parcialmente. Algunos sugieren que este efecto pueda ser realzado cuando los centavos son más pequeños impreso (por ejemplo, $19⁹⁹).
Los precios fraccionarios sugieren a los consumidores que las mercancías estén marcadas en el precio posible más bajo.
Ahora que utilizan a los consumidores a los precios psicologicos, otros precios parecen impares.
Cuando los artículos se enumeran de una manera que se segregue en vendas del precio (tales como una búsqueda en línea de las propiedades inmobiliarias), la conclusión del precio se utiliza para mantener un artículo una venda más baja, para ser considerado por compradores más posibles.

La teoría de la tasación psicologica es polémica. Algunos estudios demuestran que los compradores, incluso niños jovenes, tienen una comprensión muy sofisticada del coste verdadero y del valor relativo y que, a los límites de la exactitud de la prueba, ellos se comportan racional. Otros investigadores demandan que esto no hace caso de la naturaleza non-rational del fenómeno y que la aceptación de la teoría requiere creencia en un nivel subconsciente de procesos del pensamiento, una creencia que los modelos económicos tiendan a negar o a no hacer caso. La investigación usar resultados de datos modernos del explorador es mezclada.

Ahora que utilizan a muchos clientes a la tasación impar, minoristas de gama alta tales como psicologico-precio de Nordstrom en números pares en un intento por reforzar su imagen de marca de fábrica de la calidad y de la sofisticación.

Investigación

La teoría del juego usada Basu de Kaushik en 1997 para sostener ese los consumidores racionales valora su propio tiempo y esfuerzo en el cálculo. Tales consumidores procesan el precio de izquierda a derecha y tenderán a substituir mentalmente los dos dígitos pasados del precio por una estimación del " malo; component" del centavo; de todas las mercancías en el mercado. En un mercado suficientemente grande, esto implica que cualquier vendedor individual puede cargar el " posible más grande; component" del centavo; (99¢) sin perceptiblemente afectar al promedio de componentes del centavo y sin comportamiento cambiante del cliente.

Kenneth Wisniewski y Roberto que Blattberg en la Universidad de Chicago se centra para la investigación en la comercialización demostraron que cuando el precio de la margarina fue bajado a partir de 89 centavos a 71 centavos, el volumen de ventas aumentó un 65% mero, pero cuando fue bajado a partir 89 a 69 centavos, el volumen de ventas aumentó en el 222%.

En otro estudio, el valor percibido de todos los números entre 1 y 100 fue estudiado, y 77 fueron demostrados para tener el valor percibido más bajo concerniente a su valor real.

Schindler y Kibarian (1996) probaron la tasación impar usar tres versiones de un catálogo del correo directo para la ropa de las mujeres. Los catálogos eran idénticos a excepción de los precios, que terminaron con 00, 99, o 88. La versión con los precios que terminaban en 99 generó el 8% más volumen de ventas y tenía más compradores que la versión de terminación 00. El catálogo de terminación 88 produjo un volumen de ventas y un número similares de compradores a la versión de terminación 00.

Orígenes históricos

Exactamente cómo la tasación psicologica entró en de uso común no está claro, aunque se sabe que la práctica se presentó durante el siglo de fines del siglo diecinueve. Una fuente especula que originó en una competencia de precios del periódico . de piedra fundó las noticias diarias de Chicago en el 1875, preponiéndose tasarlo en un centavo para competir con los papeles del níquel del día. La historia demanda que los peniques no eran moneda común en ese entonces, y así que la piedra coludió con los publicistas para fijar precios en los Dólares enteros un &mdash más bajo del centavo; así garantizando que los clientes recibirían peniques amplios en cambio.

Otros han sugerido que la tasación fraccionaria primero fue adoptada como control en hurto del empleado. Para las transacciones de efectivo con un precio redondo, hay una ocasión que un cajero deshonesto embolsará la cuenta algo que la venta. Para las transacciones de efectivo con un precio impar, el cajero debe realizar el cambio para el cliente. Esto significa generalmente la apertura de la caja registradora que crea un expediente de la venta en el registro y reduce el riesgo del cajero que roba del dueño de almacén.

Una tercera teoría es que la práctica se presentó durante ese período como tentativa de los comerciantes de aparecer malvender perceptiblemente la competición mientras que de hecho bajaba precios por solamente un pequeño margen.

En el anterior Checoslovaquia, gente se utilizan para llamar este " de la tasación; cena" del baťovská; -- " Price" de Baťa;, refiriendo al Tomáš Baťa, fabricante checo de calzado. Él comenzó a utilizar extensamente esta práctica en 1920.

Ver también

Tasación
Punto del precio
Mezcla de la comercialización
Contabilidad mental
Microeconomía
El toma un penique, deja un penique

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Zenithic

Plaiu

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